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水包砂:适者生存 涂料企业四大突破口

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水包砂:适者生存 涂料企业四大突破口

发布日期:2018-10-04 作者: 点击:

 水包砂:适者生存 涂料企业四大突破口

      个时代都有自己的不同特点,特点不同就要求企业与个人不断的调整自身为之适应新发展——适者生存。

      一个时代有一个时代的特点。改革开放三十多年来,中国在给定制度环境下的政策选择,使中国形成了一种特定的经济结构。随着经济的延伸,原有战略和政策对经济可持续延伸的负面影响越来越明显。经济学家曾表示,当前国家经济下行并非简单的经济周期,“不是打个盹睡个觉,醒来一切照旧”那么简单。未来三十年将是以产业发展方式和结构调整为特征的新时代。对涂料企业家来说,要在一个新时代获得成功,就需要转变旧有的思维惯性,要尽快适应速度放缓的发展环境,坚持稳中求进,锐意改革革新,加快企业转型升级,以应对当下及未来的新变局。

      得益于市场化改革和对外开放的“双轮”驱动,过去二十年,我国涂料工业依靠单纯的投资驱动、规模扩张、低技术含量的发展模式制造了“延伸的奇迹”,即使在国际金融危机冲击的背景下,我国宏观经济增速放缓、房地产调控打压的情况下,依然保持着高速延伸。不过,现在环境已发生根本性变化,过去那种传统发展模式已经走到拐点。如果不改变延伸方式,加快转型升级,就不可能再现过去二十年内的爆发式延伸。对于一个涂料企业而言,同样需要改变企业成长模式。从大规模制造、渠道为王、铺天盖地的促销,转变为 加关注产品本身, 加关注细分市场和深度服务。

      过去二十年,涂料企业竞争的焦点,是渠道建设、低价格竞争、大量的促销,在今后的时代,产品将成为竞争的重心所在。产品竞争需要以消费者需求为基础,消费者多元化的需求,自然而然会导致企业关注各个细分市场,通过推出符合各个细分市场的产品以及深度服务来获得竞争力。

      时下,我国涂料行业正在发生三大转变:第一个转变就是在客户的变化上,低消费人群减少、中高端消费者增加,消费者变得 加成熟和理性,这导致“从客户源头出发”的外资涂料巨头企业营销长处 易发挥,国内企业战术性营销受阻;第二个转变在成本结构上,我国涂料企业面临劳动力、原材料、土地、绿色等成本增加,导致国内涂料企业低成本长处逐步消失;第三个转变在竞争模式上,战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间,国内涂料企业开始进入盈亏变化的临界点,死亡还是超常规延伸可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡,如果你能重新做战略重构和商业模式重构,往往就进入到超常规延伸。那么,未来的出路在哪里?涂料企业有四大“突破口”:

      ——突破思维限制:战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润延伸的空间,我们需要建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策。

      ——突破需求限制:长期竞争让涂料企业进入需求认识误区,在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环,只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

江西11选5      ——突破客户限制:客户越细分,市场越小,事实上没有绝对优良客户,因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入,而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。

      ——突破行业限制:在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式,你一直没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规延伸。

      当下存在的难题给整个涂料行业带来了重要的正面价值,带来了反思。国内外市场环境、条件和需求以及比较长处的变化,需要行业转变发展方式,通过改革革新,通过内生动力的挖掘来构建新的长处,这是行业需要真正反思和追问 核心的一个观点。而从另外一个角度来讲,行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。现在行业到了转折的关键时候,要在过去二十年产业发展积累的基础上进行 新和转换,要在 高的一个层面上,要重构和获得新生和成长,走出一条通过内涵式发展的革新路子。

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